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（新闻来源 ：半岛记者 姚文嵩 张欣健）
青岛洁神科技股份有限公司的董事长孙善家作为土生土长的青岛本土企业家，被许多青岛市民所熟知。他从一个门头房小作坊起步，通过自己的奋斗，如今已经成长为了全国洗衣行业的知名品牌的掌门人。
改革开放四十年，洁神集团乘着改革开放的创业创新浪潮一路前行，先后牵头起草拟定了青岛市洗染织补业行业标准、山东省洗染业地方标准，以及参与制定国家洗染业相关标准。成为了青岛乃至全国洗衣行业的标杆企业。如今青岛洁神科技股份有限公司如今注册资本金5139万元，拥有全国8家子公司……
婚房换门头房 在不理解中起步
“1991年可以说是洁神起步的元年。”一口青岛口音的孙善家一边回忆，一边告诉记者，在90年代初期，青岛当地人就业首选还是国企等靠谱的岗位，敢闯敢拼的孙善家无疑在身边人看来是个异类。在创业之初，孙善家做过个体商贩，卖过啤酒也卖过衣服做过餐饮，但是始终没有找准发展的方向。在1991年，孙善家觉得随着改革开放的推进和生活品质的提高，青岛这座开放口岸城市中越来越多人穿起了好衣服，这些衣服需要专门的干洗店进行洗涤，他决定开一家干洗店。
“当时全部存款就1万块，开个干洗店成本在7万元左右，我拿不出来，就得通过别的办法。”经过几番盘算和商谈，最终孙善家一狠心拿自己50余m²的婚房换了位于四方区人民路一间20余m²的临街房，还贴了5000块钱，东拼西凑借了7万元，创办了第一家洁神干洗店。“拿50余平米婚房换个小门头房开店，当时大多数人都不理解这种行为，我却在盘算着多久回本，因为借了别人的钱。”孙善家说。
“27年了，当时刚开业，有个大姐拿着一大包衣服进了我的店，说要洗衣服，我算了算这些衣服洗完应该是130块钱，但是我没要她的钱，因为我心里有底了，市场需求看来我是没算错，我今天都还记得当时的情景，那是我的第一位客户，现在还能联系到那位大姐。”孙善家说，他本打算3年回本，实际上两年左右时间他就赚回了成本还上了钱，并且开起了连锁店。
发展扩张 洁神在青岛成长
“往后的几年基本就是在扩张，连锁店不断开，中央工厂开起来，连餐饮业也涉足其中。”孙善家一边说，嘴角挂起了微笑，孙善家在那个年代中微胖穿着白衬衣背带裤的经典形象被许多青岛市民所熟知，孙善家也凭借着自己的奋斗，获得了青岛市民的信赖和尊重，去洁神洗衣服成为了许多青岛市民这二十年来养成的消费习惯，“那个时候年轻，身上用不完的干劲儿，讲诚信，衣服洗的干净。”孙善家笑着说。
在1998年之后，孙善家已经拥有了13家门店，洁神在他的带领下走上了工厂化和规范化的发展。孙善家出高价收购了当时国有工厂的厂房，将洁神洗涤的中央工厂建设完成，“个体户收购了大国有的厂，这在当年几乎是不可想象的，我们做到了。”孙善家说。
新世纪 创新助力新发展
“转眼就过了新世纪，我也觉得发展的道路越来越需要创新和知识。”孙善家告诉记者，洁神逐渐走上正轨，孙善家将工作安排好后开始远赴欧洲考察，“当时转了欧洲5个国家，一是看设备，看看国外的先进企业用的什么设备，另一方面学技术，通过考察，看看国际先进的洗涤技术是什么样的。”孙善家回忆称，当时洁神的专业技术还相对落后，他出国考察就是希望将国内的洗涤技术与国际对接。在回国后，孙善家也将创新纳入了公司发展的蓝图中，组织科研力量对洗涤剂和专业设备进行研究和开发。
除了洗涤主要业务不断发展前行，1999年开始涉足餐饮业。2002年，孙善家出资收购了原海信大酒店，更名为洁神大酒店，1999年至2004年共发展5家酒楼一家吃住一体的大酒店正式开始进军餐饮业，希望通过拓展营业项目，更好帮助洁神品牌发展。随后的几年中，洁神从1998年前的13家门店加中央工厂发展到了70多个门店，并且拥有5家酒店，其中一家还是吃住一体的综合型大酒店，“这个时候洁神在青岛当地也属于比较有规模的大企业了，加上聘请了许多专业人才，当时觉得公司上了正规，就希望放下担子跟儿子去国外发展了。”孙善家说。
毅然回国 迎接新时代的新挑战
“我是2011年去的加拿大，当时已经拿到绿卡了，然后16年放弃了加拿大身份回来的。”孙善家告诉记者，这5年间，国内的市场发生了巨大变化，互联网的应用让许多行业迎来了新的机遇期，他不希望自己辛苦创下的品牌就此止步，孙善家选择回到了国内，“当时回来就决定先扩建工厂。”孙善家回忆称，从13年6月他在加拿大就开始筹备建厂到11月工厂建成仅用了5个月时间，工厂占地约13000㎡，。当年底生产设备就搬进了新工厂，搬迁过程仅停工两天，“这么大规模的工厂搬迁，就停工了两天，当时许多人觉得不可思议，但是我们就是做到了，这是洁神神速。”孙善家说。
在搬迁之后，2016年初洁神集团全面启动股份制改革，在改制的过程中陆续收购或并购了青岛、烟台、威海、北京、长沙等多家公司，目前在全国的直营门店已经达到300多家。孙善家也在股改的过程中招贤纳士，主动把总经理的位置让出来，聘请专业人才担任。“之后我们还计划上市，希望在国内A股主板市场发行。”孙善家说。
互联网+让洁神产生质变
“在回国的这几年，互联网的发展让我们的企业管理和经营模式都发生了很大变化，洁神也顺应改革的大潮，让自己不断进步。”孙善家告诉记者，在企业管理上，洁神引入了ERP管理系统，由开始的OA系统再到后来的钉钉，到现在自己公司研发定制的属于自己的管理系统，“效率对于现代化企业来讲十分重要。”一边讲解，孙善家一边拿出了手机，点开管理软件就能轻松通过电子语音收听各部门和员工的汇报，“戴上耳机，坐车的时候，或者吃饭休息的时候就把要汇报的事情听完了。”孙善家说。
在互联网和物联网的应用方面，洁神也开始进行创新。在洁神中央工厂，记者也在孙善家的带领下参观了洁神洗涤的“蜂巢”终端，这种终端类似于购物快递使用的“蜂巢终端”，利用洁神自主开发的APP，可以在蜂巢存放需要干洗的衣物，借助物联网实现配送和洗涤，让洁神成为住户家门口的干洗店，“这项技术的开发已经进入了应用阶段，今年十月份预计就将与青岛市民见面，并在全国推广。”孙善家说。
追求百年品牌 打造服务业版4.0
“只是吹吹打打是求不来幸福的，幸福都是奋斗出来的。”说起洁神这27年的发展历程，孙善家有诸多感慨，初看洁神的发展，认为只是随着改革开放的发展进程一路乘风破浪，在初期资本积累，随后规模扩张、规范化经营、互联网发展，再到如今步入物联网和互联网相结合发展。但是正应了“机会总是留给有准备的人”这句话，孙善家和洁神在顺应改革开放浪潮发展的同时，也始终紧扣改革的内涵，“练好了内功，才能抓住这些机会。”孙善家说。
“在洁神扩张发展的时期，我们经历过许多次收购，我在拓展全国市场的时候就是采用的股权置换加资金的方式收购的。”孙善家告诉记者，许多企业倒在了扩张的路上就是没能把握住发展的脉络，将过多资金投入扩张，洁神在扩张的过程当中一直稳步前进，采用最适合企业的发展方式，才没有“摔跟头”。
“现在企业都开始转型高质量发展，我们已经在质量关上布局已久了。”孙善家介绍称，当年涉足餐饮业，洁神餐饮的价格在青岛当地属于偏高，但是始终严把食材用料质量关，并且很早就使用了开放式厨房，“在玻璃外面，顾客就能看到厨房里面的样子，你的菜就是在里面做出来的，当时青岛消协觉得这个很好，还在我们这里装了摄像头，在他们办公室就能看到厨房里面，并且在青岛广泛推广。”孙善家说，在洗涤行业，洁神在全国同行业中是较早通过ISO9001认证的，并先后牵头起草拟定了青岛市洗染织补业行业标准、山东省洗染业地方标准，以及参与制定国家洗染业相关标准，推动了行业标准化的建立。“就是‘认真’二字成就了洁神的今天。”孙善家说。
“长远目标就是打造‘百年品牌’，同时努力打造服务业的4.0”孙善家说，希望洁神品牌也能跟随改革开放的浪潮砥砺奋进，成为民族洗涤行业品牌中的灿烂花朵。
